Silk & Spice
Je décrypte le ton de marque d’un vin explorateur
La marque
Silk & Spice
Son histoire
Lancée en 2016, Silk & Spice est une marque appartenant à Sogrape. Fondé en 1942 avec la création du Mateus Rosé par Fernando van Zeller Guedes, Sogrape est le plus grand producteur de vin du Portugal.
Présente dans le monde entier, l’entreprise Sogrape produit des vins en Espagne, en Argentine, au Chili et en Nouvelle-Zélande, et gère un portefeuille de plus de 30 marques avec des pépites comme que Casa Ferreirinha ou Sandeman.
La signification du nom de marque
La référence historique
La marque “Silk & Spice” incarne son positionnement marketing en puisant dans l’imaginaire du voyage:
- le nom évoque les routes commerciales reliant l’Orient à l’Occident avec ses références à la soie et aux épices
- elle puise dans l’histoire des grandes explorations, notamment le voyage de Vasco de Gama en 1498 autour du cap de Bonne-Espérance
- en jouant sur un jeu d’association entre ses produits et l’histoire, la marque invite ses consommateurs à explorer de nouveaux horizons à chaque dégustation
- Silk & Spice a réussi a créer une expérience captivante synonyme de découverte et d’aventure pour sa cible
Un nom qui reflète donc le positionnement de la marque à 100%.
La cible de la marque
À qui s'adresse-t-elle ?
La marque s’adresse aux Robinson-Crusoé- des-temps-modernes, les curieux, les insatiables, ceux qui sont toujours prêts à explorer de nouveaux horizons, qu’ils soient géographiques, culturels ou gustatifs.
Mais aussi à ceux qui aimeraient avoir le courage de sortir de leur zone de confort et vivre leur vie comme ils l’entendent.
Après tout, est-ce que déguster ce n’est pas un peu comme voyager ?
Vous avez vu comme l’âge n’apparaît jamais quand on parle de cible ? Parce qu’on s’en fiche comme d’une guigne.
Ce qui nous intéresse davantage c’est de savoir comment les clients se sentent quand ils consomment la marque.
La personnalité de la marque
Quels sont ses traits de caractère ?
- aventureuse
- curieuse
- inspirante
- espiègle
- passionnée
- optimiste
Le ton de marque
Comment s’exprime-t-elle ?
Mais vous pouvez travailler votre branding et votre ton jusqu’à votre bio (et c’est même conseillé).
Dans le cas de Silk & Spice, la bio révèle le côté espiègle de la marque avec le “do you dare?” mais surtout très optimiste et aventureux.
silkandspice.com
Le ton est confiant et rassurant, Silk & Spice ne doute pas de la qualité de ses vins et met en avant leur versatilité pour rassurer les consommateurs.
On apprécie les références aux voyages qui sont habilement glissées çà et là : “smooth sailing” – “taste adventure” – “journey”.
Le déploiement du ton de marque
Est-il respecté sur les différents canaux ?
Le branding a été bien pensé, du naming au packaging et le résultat est là !
C’est de l’ASMR pour mes yeux de communicante.
Les actions de communication
Et concrètement qu’est-ce que ça donne ?
En septembre 2023, Silk & Spice a lancé une campagne d’activation pour développer sa notoriété de la marque sur… une île déserte !
Accompagnée par l’agence Stream and Tough Guy, Silk & Spice a fait installer sur une île déserte (et secrète) un panneau dans lequel sont cachés une bouteille de vin, un verre et un tire-bouchon.
Le but de la manoeuvre ? Conquérir de nouveaux consommateurs avec ce côté Robinson-Crusoé-des-temps-modernes mais surtout mettre en avant les liens historiques entre les États-Unis et le Portugal, et rendre hommage aux marins partis à la conquête du continent.
Crédit : Stream and Tough Guy
La résonance émotionnelle
Quelles émotions éveille-t-elle ?
L’accent mis sur l’exploration peut piquer la curiosité des consommateurs qui aimeraient oser et qui n’osent peut être pas encore assez dans leur vie de tous les jours. Et peux-être, qui sait ? Leur donner l’envie d’oser pour de bon.
