Aujourd’hui on va parler construction de marque.
Bawai, c’est très chouette que le vin soit repassé prems devant la bière, mais s’agirait pas de vendre la peau de l’ours avant de l’avoir tué. On a encore du boulal.
C’est exactement la raison pour laquelle j’ai décidé de dédier cette édition à la construction d’une marque désirable auprès de vos consommateurs. Pour l’occasion je vais même aller jusqu’à créer une marque de toutes pièces. Parce que le concret, c’est comme le gras, à savoir : la vie.
Le but ? Que vous puissiez rendre votre marque désirable et mémorable.
Allez zou, trêves de pitreries.
L’art de faire savoir
Le problème du monde du vin et des spiritueux n’est pas de savoir-faire.
Mais de faire savoir.
Comment sortir du lot sur un secteur aussi concurrentiel ? Comment créer une marque recherchée et désirée par les consommateurs ?
À ces questions, une seule réponse : la stratégie de marque.
Ok Jamy, mais qu’est ce que la stratégie de marque ? Bouge ap mon Fredo, on en parle de suite.
La stratégie de marque définit ce que la marque doit être dans l’esprit des consommateurs qu’elle cible. Elle apporte La stratégie de marque définit ce que la marque doit être dans l’esprit des consommateurs qu’elle cible. Elle apporte du sens et de la différenciation sur son marché.
En bref, le but de la stratégie de marque est simple : faire de votre marque, une évidence.
Ma méthode en 4 étapes pour créer une marque mémorable
Pour créer une marque mémorable, vous avez besoin d’une méthodologie claire et adaptée à votre situation.
Selon que vous construisiez une marque de zéro ou que vous redéfinissiez la stratégie d’une marque existante, les étapes peuvent varier.
Ici, je vous montre la méthode à utiliser pour une marque qui a déjà quelques années d’existence.
Étape 1 - Audit de la communication de la marque
Pourquoi ? Parce qu’il va vous permettre d’avoir une vision claire de la situation actuelle, d’identifier les zones d’amélioration, ce que vous devez absolument arrêter de faire et ce que vous devez exploiter. Mais aussi d’analyser la cohérence de la marque, sa perception actuelle. Et voir si cette perception est en phase avec le positionnement que la marque souhaite véhiculer.
Objectif :
évaluer la communication actuelle de la marque et proposer des recommandations stratégiques et opérationnelles.
Ce que je vous conseille de faire :
Étape 2 - Analyse concurrentielle
Cette étape est obligatoire. Elle est longue, chiante, fastidieuse mais nécessaire. Sans l’analyse concurrentielle, vous allez droit dans le mur. Je sais que certains ne veulent pas regarder la concurrence parce que cela les stresse, mais je ne sais pas ce qui est pire.
Se remettre en question et partir sur un nouveau concept ou faire l’autruche et jeter de l’argent par les fenêtres ? À vous de me dire.
Objectif :
savoir si votre positionnement est différenciant des autres marques concurrentes.
Ce que je vous conseille de faire :
identification des concurrents directs et indirects, recherche sur chaque concurrent (cible.s, offre, promesse, bénéfices, preuves, expérience client, distribution), analyse approfondie des sites web et des réseaux sociaux de la concurrence direct, identification des tendances émergentes sur le marché des vins et des spiritueux.
Étape 3 - Analyse du client idéal
Là encore, si vous décidez de squeezer cette étape (et vous en avez le droit), vous risquez de créer une marque super sympa mais qui n’intéresse personne. Dommache.
Objectif :
Ce que je vous conseille de faire :
questionner les clients, vous pouvez interroger leur satisfaction et leur perception questionner les clients, vous pouvez interroger leur satisfaction et leur perception de votre marque que ce soit par mail ou au téléphone. que ce soit par mail ou au téléphone.
Ressources :
je vous offre 4 questionnaires pour interroger vos clients sur la perception de votre marque et sur la satisfaction.
Étape 4 - Définition de l’ADN de marque
Vous êtes presque arrivés à destination (à lire avec la voix du GPS).
Objectif :
définir le positionnement stratégique et la différenciation de marque
Ce que je vous conseille de faire :
travailler sur votre raison d’être, votre valeur ajoutée, votre univers de marque (territoire, manifeste, histoire, naming, charte graphique, expérience client, etc).
Ressources :
Là encore, je vous donne accès à un questionnaire pour clarifier vos valeurs d’entreprise et à un autre document de travail pour vous aider à définir un ton mémorable pour votre marque.
Le proverbe dit vrai “Rome ne s’est pas construite en un jour.” Travailler sur sa stratégie de marque (ou branding en angliche) demande du temps.
La durée varie selon la manière dont la stratégie est retravaillée :
- en interne (minimum 6 mois)
- en externe (minimum 3 mois)
Ui, c’est chronophage.
Malgré tout, c’est un travail essentiel qui permet de poser des fondations solides pour votre marque. Sans une stratégie claire/un cap défini, il est difficile de maintenir la cohérence et la pertinence de votre marque sur le long terme.
Imaginez votre marque comme une maison. Il ne vous viendrait jamais à l’idée de poser votre dalle après avoir meublé tout votre intérieur (j’espère).
Vous pouvez avoir les plus beaux rideaux, les moulures les plus incroyables, mais si la dalle n’est pas là : vous êtes dans le pétrin. Votre maison est vouée à se casser la gueule.
Tout comme votre marque.
Vous souhaitez développer une image de marque qui reflète enfin la qualité de vos produits ? Écrivez-moi pour que l’on construise ensemble une marque attractive et absolument unique.
