CRU STORY
La stratégie de marque
vin, spiritueux et no/low
Transformez votre
savoir-faire en marque forte et désirable
Dans le monde du vin, des spiritueux et du no/low, le problème n’a jamais été le savoir-faire. C’est le faire-savoir. Le marché déborde.
Les consommateurs ne savent plus quoi boire, ni pourquoi. Les marques se ressemblent toutes, terroir, authenticité, engagement, les mêmes mots, les mêmes histoires.
Alors comment (re)devenir désirable dans un marché saturé ?
Comment créer une marque singulière, claire et émotionnelle dans un univers où tout le monde dit la même chose ? Et surtout : comment orienter ses investissements marketing là où la marque crée vraiment de la valeur ?
Aujourd’hui les chiffres parlent d’eux-mêmes :
La marque représente jusqu’à
67%
de l’avantage concurrentiel dans le secteur des boissons alcoolisées
ResearchGate, 2019
Les marques dotées d’un positionnement clair et d’une dimension émotionnelle forte croissent
5x plus vite
Kantar, 2023
Un bon produit ne suffit plus.
Les marques qui gagnent aujourd’hui sont celles qui savent se raconter, se différencier et incarner une vision.
Qu’est-ce que la stratégie de marque ?
Elle définit ce que la marque doit être dans l’esprit des consommateurs qu’elle cible. Elle apporte du sens et de la différenciation sur son marché.
En bref, le but de la stratégie de marque est simple : faire de vous une évidence.
Et vous ?
Votre marque est sur la bonne voie ?
Pour vous aider à y voir plus clair nous avons créé un outil testé et approuvé par la filière.
Un diagnostic de marque qui analyse en 5 minutes chrono :
votre stratégie
votre identité visuelle
votre présence digitale
votre organisation
votre expérience client
vos packagings
vos innovations
À la fin du test, vous obtiendrez un score sur 80 points et une vision claire de vos forces & axes d’amélioration.
La méthode Com & Cru
Un accompagnement branding complet pour les marques de boisson
Cru Story est une méthode qui relie compréhension consommateur, stratégie, création et activation de marque, pensée pour les acteurs du vin, des spiritueux et du no/low.
En 6 étapes, nous vous aidons à passer :
- d’un bon produit à une identité claire et différenciante
- d’une offre confuse à une gamme lisible et rentable
- d’une communication dispersée à une marque cohérente, reconnaissable et préférable à celle de vos concurrents
Les résultats
attendus
À la fin de l’accompagnement, vous repartez avec :
- une plateforme de marque claire et activable
- une architecture de gamme cohérente et lisible
- un territoire visuel complet : logo, univers graphique, charte et direction artistique
- des packaging sur mesure, conçus pour séduire et vendre
- des outils concrets pour communiquer, pitcher, recruter et prospecter
- et surtout, une marque que vos clients recherchent et que vos équipes sont fières de représenter
Comment allons-nous travailler ensemble ?
Objectif : Positionner clairement votre marque face au marché et repérer les opportunités.
Déroulé : Étude de vos concurrents directs, analyse de leur positionnement, cibles et offres, enrichie d’une veille des tendances émergentes en France et à l’international (option données marchés : analyse des circuits de distribution, ventes par secteur, marchés principaux, politique tarifaire).
Livrables : Rapport d’analyse + recommandations stratégiques.
Livraison : Sous 2 semaines.
Objectif : Construire une marque qui résonne vraiment dans le cœur (et la tête) de vos clients.
Déroulé : Entretiens qualitatifs avec 10 profils professionnels et particuliers pour identifier attentes, freins et leviers d’émotion. Possibilité d’entretiens à l’international, de focus groups ou d’études plus larges avec des questionnaires quantitatifs. Une dotation (bouteilles, cartes cadeaux, etc.) est intégrée pour remercier les participants.
Livrables : 2 fiches client idéal (pro & particulier) + synthèse des insights et opportunités.
Livraison : 4 à 8 semaines selon le terrain d’étude.
Objectif : Clarifier votre positionnement et formuler ce qui rend votre marque unique.
Déroulé : Un atelier de 4h pour définir votre raison d’être, promesse, valeurs, preuves, expérience client, histoire, manifeste, ton de marque et univers sémantique.
Livrables : Livre de marque complet.
Livraison : 2 semaines après l’atelier.
Objectif : Donner à votre marque une voix claire, cohérente et reconnaissable.
Déroulé : Création d’un guide éditorial : ton, vocabulaire, figures de style, exemples de contenus et accès à un assistant GPT configuré à votre voix de marque.
Livrables : Guide complet + modèles de contenus + assistant de marque.
Livraison : 2 semaines après la livraison de la plateforme de marque.
Objectif : Structurer votre gamme et créer des noms puissants qui vendent.
Déroulé : Audit de gamme, proposition de segmentation, co-création de noms, storytelling et argumentaires.
Livrables : Architecture de gamme optimisée + propositions de noms différenciants + storytelling et argumentaires commerciaux.
Livraison : 4 à 6 semaines selon le nombre de cuvées.
Objectif : Donner corps à votre marque avec un univers visuel fort et cohérent.
Déroulé : Direction artistique complète (logo, palette, typographies, textures) et création de packagings, étiquettes et supports (print & digital).
Livrables : Territoire visuel complet + packagings et étiquettes finalisés + fichiers prêts à l’usage.
Livraison : 1 à 3 mois selon le périmètre.
Combien ça coûte ?
Le budget minimum pour une mission Cru Story est de
20 000 € HT.
Chaque accompagnement est unique, établi sur devis personnalisé,
avec possibilité de paiement mensuel.
Prêt à donner une nouvelle dimension à votre marque ?
Ils en parlent mieux que nous
FAQ - Les questions que nos clients se posent sur
la stratégie de marque
Combien de temps dure un accompagnement Cru Story ?
Nos missions durent en moyenne 6 à 9 mois, selon la taille de votre structure et la complexité de votre gamme. Le rythme est défini ensemble pour s’adapter à votre saisonnalité et à vos équipes.
Est-ce qu’on peut commencer par une seule étape ?
Oui. Même si la méthode complète offre plus d’impact, chaque étape de notre accompagnement branding pour marques de boisson peut être menée à la carte : audit de marque, stratégie, naming, identité visuelle, packaging…
C’est une bonne façon de démarrer un travail de marque terrain, progressif et mesurable.
Qu’est-ce que je reçois à la fin du parcours ?
Des livrables clairs, concrets et utilisables au quotidien par vos équipes :
livre de marque, architecture de gamme, guide de ton, fichiers graphiques, packagings, templates de communication.
Tout est actionnable immédiatement par vos services marketing, commerciaux ou communication, sans dépendance extérieure.
Pourquoi un accompagnement Cru Story coûte 20 000 € HT minimum ?
Chaque mission inclut une recherche terrain, une analyse concurrentielle du marché du vin, des spiritueux et du no/low, du travail stratégique, de la création et du suivi. Ce budget reflète une méthode complète de branding et communication, conçue pour générer un impact durable, renforcer la désirabilité et structurer la croissance de votre marque.
Est-ce utile si j’ai déjà une marque ou un logo ?
Oui et c’est souvent le meilleur moment pour intervenir.
Quand une marque existe déjà, nous réalignons les fondations stratégiques : positionnement, valeurs, discours, architecture de gamme, perception marché.
L’objectif est de rendre votre marque de vin, spiritueux ou no/low plus lisible, cohérente et désirable, sans repartir de zéro.
Est-ce que mes équipes sont impliquées ?
Oui, toute l’équipe est impliquée.
Chez Com & Cru, nous croyons qu’une marque forte se construit avec ceux qui la font vivre : direction, commercial, marketing, production, œnologue, accueil…
Nos ateliers permettent à tous les collaborateurs de comprendre, s’approprier et incarner la marque, garantissant ainsi sa cohérence et sa durabilité.
Travaillez-vous uniquement avec des grands groupes ?
Non. Nous accompagnons des domaines familiaux, des distilleries artisanales, des coopératives et des marques émergentes du no/low.
Notre approche reste la même : développer des marques de boisson fortes, différenciées et ancrées dans le réel.
Est-ce que vous travaillez aussi à distance ?
Oui. Une partie du projet se déroule en visio, mais nous privilégions les immersions terrain dès que possible. Aller sur place, comprendre votre produit, vos équipes et votre environnement fait partie de l’ADN Com & Cru.
Comment mesurer le retour sur investissement d’un travail de marque ?
Le ROI d’une stratégie de marque dans le vin, les spiritueux ou le no/low se mesure dans la durée.
Les effets apparaissent progressivement : offre plus lisible, marque plus cohérente, fierté d’équipe, nouveaux débouchés commerciaux, meilleure attractivité auprès des distributeurs et des consommateurs, hausse des parts de marché, etc.
Que se passe-t-il après la fin du parcours ?
Nous restons à vos côtés. La majorité de nos clients poursuivent avec un accompagnement éditorial, marketing ou direction artistique pour continuer à nourrir leur positionnement. L’objectif : ancrer durablement votre marque de boisson sur le marché et en faire un véritable levier de développement.