Comment la stratégie de marque rend vos produits irrésistibles ? Le cas Renais.
Co-fondée par Emma et Alex Watson, la marque de gin Renais se démarque par une cohérence stratégique et un branding impeccables.
Selon moi c’est l’exemple parfait pour illustrer comment une stratégie de marque solide peut se traduire concrètement à tous les niveaux, de la conception du produit jusqu’à l’expérience client. Loin d’être un simple gin porté par une célébrité, Renais est un très bel exemple d’une stratégie de marque rondement menée. Tout y est pensé pour créer une expérience complète, du produit jusqu’à l’imaginaire qui l’entoure. Décortiquons ce qui fait de Renais bien plus qu’un gin, mais une véritable incarnation de marque.
Un ADN de marque structuré autour d’une idée forte
Le cœur de la réussite de Renais réside dans la clarté et la pertinence de son ADN de marque. La marque s’articule autour d’un concept central puissant : la renaissance.
Une idée qui, vous allez le voir, se matérialise dans chaque détail.
D’abord, il y a le nom : Renais, qui évoque à la fois le renouveau et un clin d’œil aux racines bourguignonnes de la famille Watson. Rien d’anodin, car si Emma et Alex Watson ont imaginé ce gin, l’héritage viticole vient de leur père, Christopher Watson, passionné de Bourgogne et propriétaire de vignes à Chichée, un village du Chablisien. Installé dans la région depuis 2000, il fait même partie des 25 piliers Chablisiens, une confrérie bachique qui célèbre les grands vins de Chablis depuis 1953.
Mais l’idée de renaissance ne s’arrête pas là. Elle prend tout son sens dans la démarche produit. Là où beaucoup de marques cherchent à se démarquer avec des ingrédients rares ou exotiques, Renais fait exactement l’inverse : elle valorise ce que l’on aurait pu considérer comme un simple sous-produit. Les peaux de raisins Grand Cru de Chablis ne sont pas un détail anecdotique, elles sont l’âme même du gin. Ce qui aurait pu finir comme un déchet devient un ingrédient clé, transformé en une matière première précieuse qui enrichit le profil aromatique du spiritueux.
Et puis, Renais, c’est surtout la rencontre de deux mondes, deux traditions, deux héritages. La France et l’Angleterre. L’univers du vin et celui du gin. Mais cette fusion ne se limite pas au discours. Elle s’incarne dans tout le processus de fabrication.
Les raisins sont issus des vignobles familiaux en Bourgogne, l’alcool de base est distillé dans le Beaujolais, puis tout s’assemble en Angleterre, where the magic happens. Une boucle qui fait sens, un pont entre deux cultures qui ont chacune laissé leur empreinte dans le produit final.
Ce positionnement hybride offre à Renais un avantage stratégique indéniable. D’abord, il crée une signature produit unique, difficilement imitable. Ensuite, il donne à la marque un territoire de communication riche, où l’on peut raconter aussi bien la tradition viticole bourguignonne que l’excellence de la distillation britannique. Et surtout, il renforce l’authenticité de Renais, en l’ancrant directement dans l’histoire personnelle des fondateurs.
Une définition précise du client idéal
Renais aurait pu se contenter d’adresser un public amateur de gin premium. Mais la marque est allée plus loin en identifiant un client idéal, non pas défini par son âge ou son pouvoir d’achat, mais par son vécu et ses références culturelles.
Elle parle à une génération qui a grandi avec Harry Potter, et pour qui Emma Watson est bien plus qu’une célébrité. Elle touche des consommateurs nostalgiques d’une époque où les objets physiques avaient encore de la valeur (Tamagotchi, Super Nintendo, DVD), une génération qui se méfie du marketing trop lisse et attend des marques une forme d’authenticité.
Cette compréhension fine du public permet d’éviter les messages génériques. Elle donne à Renais une voix qui résonne avec sa communauté, à travers des références et des valeurs partagées.
Un branding qui coule d’eau de source
Ce qui frappe avec la marque Renais, c’est la fluidité de son exécution.
Tout est aligné, rien ne sonne faux. C’est pas faute d’avoir essayé de chercher la petite bête…
Le produit lui-même incarne cette cohérence. Son goût, à mi-chemin entre l’univers botanique du gin et la rondeur du raisin, est aussi hybride que son positionnement marketing. Il offre une expérience en plusieurs strates, jouant sur la tension entre la tradition et la modernité. Le packaging, lui, évite les excès. Élégant sans être ostentatoire, il joue avec des détails subtils, comme des bijoux collectors ajoutés à l’occasion de la Saint-Valentin. L’objet devient désirable sans jamais tomber dans le superflu.
Et puis, il y a l’identité visuelle. Une esthétique ultra travaillée, qui transpire la chaleur et la nostalgie. Les tons dorés rappellent le Chablis, le gin, le soleil sur les vignes. Les typographies mêlent influences art déco et écritures manuscrites, comme un pont entre deux époques. Les photos, elles, jouent avec la lumière naturelle et l’esthétique argentique, donnant à Renais une patine intemporelle. Rien n’est laissé au hasard. Chaque élément participe à construire une expérience complète, immersive, irrésistible.
Un déploiement de marque exemplaire
Bon, vous l’aurez peut-être compris, je ne suis pas très objective concernant Renais. Mais en même temps, comment ne pas être ultra fan de la marque. En juin 2024, pour lancer Renais sur le marché américain, Emma Watson partageait à ses millions de followers une vidéo de promotion qu’elle avait réalisé elle-même de A jusqu’à Z. Vous avez bien lu. Ce spot elle l’a auto-produit, stylisé et réalisé.
Le tout sans faire appel à une agence. Quand on est Emma Watson, vous vous doutez bien que le budget n’est pas franchement un problème. Ce choix a été fait consciemment, et je trouve ça rafraîchissant.
Le résultat ? Un film intimiste, cozy, avec une lumière dorée (la signature de la marque) qui retrace les valeurs de Renais.
Dans ce film, on entend/voit Emma & Alex Watson nous raconter leur relation à Chablis, éclater de rire en déclarant que pour leur père (vigneron à Chablis) le vin est comme un 3e enfant, puis Emma renchérir « we’ve managed not to kill each other in the process » quand elle revient sur l’histoire familiale de Renais. Avec cette campagne faite-maison, Emma Watson prouve qu’elle n’a pas froid aux yeux. Loin des campagnes de communication lisses et aseptisées de certaines marques de spiritueux, elle ose un ton intimiste, décalé et chaleureux à la fois : 100% raccord avec l’ADN de la marque.
Pour parfaire ce lancement, elle a même conçu un packaging limité avec ses propres illustrations de plantes qui entrent dans la compo du gin.
Conclusion
Ce que la marque Renais nous prouve ? Une marque forte ne se résume pas à un bon produit avec un joli logo. C’est une vision claire, qui s’exprime à tous les niveaux sans jamais se trahir. Le produit n’est pas un simple gin, c’est un concentré d’histoire, d’intentions et de sensations.
Et c’est exactement ce qui fait la différence entre une marque oubliable et une marque désirable.
Car au fond, ce n’est pas l’ampleur des moyens qui crée l’attachement, c’est la justesse du positionnement et la cohérence de l’exécution.
Renais l’a compris. Et c’est précisément pour ça qu’elle s’impose comme bien plus qu’un gin, mais un marqueur de culture.
